• Eloqua
  • MA(マーケティングオートメーション)

Eloquaを使ったPOCを実施し、案件創出に貢献

  • 化学
某精密化学メーカー
化学

事例概要

US法人のMA成功を元に日本でPOCを実施。Eoquaの環境設定から企画実行支援までを支援。試行錯誤の上案件創出に成功。

課題

日本本社にはEloquaの知見がなく、ノウハウ蓄積が必要

US法人では、Eloquaを活用することで約20%の案件をWeb経由で創出することができていた。日本本社でもいづれかのMAを導入し案件創出を検討するも、製品に対する知見やMA活用のノウハウがない為、実行できず困っていた。

解決策

EloquaでのPOCを実施

EloquaでのPOCを実施 日本本社で独自のMAを選定し導入する前に、US法人のEloqua環境を利用し、POCを実施。US法人で既に初期設定は完了していたが、日本本社で配信を行うための環境が整っておらず、Eloquaの環境構築を実施。US法人との交渉やすり合わせを繰り返し、日本法人用のメール配信環境を構築。

成果

試行錯誤し、メールキャンペーンから案件創出

キャンペーンシナリオやスコアリングの設定を行い、メールの配信が可能な状態に整えました。また、配信対象やメール配信後の目標達成を見据えて、コンテンツの作成や配信パターンの設定を行い、成果を得るまで試行錯誤を続けました。

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