メンバー紹介MEET OUR TEAM

未知の領域を経験する中で視野を広げ、自身の専門性を見つけたい

アソシエイト
Y. S.
PROFILE
国内生命保険会社にて代理店向けの営業支援、販売企画、募集人育成等を担当。その後インターネット媒体会社にて営業職を担当し、自社商品の普及に務める。2020年にアンダーワークスへ参画し、MA活用支援、BI活用支援、CDP構築等のプロジェクトに携わる。

アンダーワークスに入社するまでの経歴を教えてください

新卒で生命保険会社に入社し、営業職に従事しておりました。一般的な営業ではなく代理店営業と呼ばれるもので、街の保険代理店に対して自社商品を取り扱っていただけるようにご支援をするのが主な業務でした。形式としては「自分で売る」営業ではなく「売ってもらうため」の営業であったため、自身の成長の限界値を感じてしまい転職しました。

2社目では某飲食店向けのサイトを運営している企業にて、自社商品の営業に従事しました。ここでは日々飛び込み営業などで新規顧客の獲得に向けて動いていました。特定の商材の営業をしていく中で、「顧客にとっての最適解は本当にこの商品なのだろうか」「単一のソリューションに拘らず、顧客のためになる提案をしたい」という思いが強くなり、職種を営業に絞らずに転職活動を開始しました。 その後ご縁がありアンダーワークスへ入社しました。

どうしてデジタルマーケティングの世界に興味を持ったのですか?

単純に面白そうだと思ったためです。それまではデジタルの領域とは無縁の社会人生活でしたが、調べていくうちにテクノロジーの成長速度や膨大な数マーケティングツールなどに魅了され、この領域でなら日々刺激的な毎日を送ることができると思い、未経験でしたが思い切って飛び込んでみることにしました。

様々なコンサルファームがある中で、アンダーワークスを選んだ決め手は何でしたか?

決めては主に3点です。
①様々な領域のマーケティングツールを複数取り扱っており、顧客に対して適切なソリューションの提供ができると思ったため。
②上流と下流の業務が分断していないため一気通貫して顧客の支援に携われると感じたため。
③一次面接での面接官であった社長の人柄に魅了されたため。

実際にアンダーワークスに入社してみて入社前とのギャップはありましたか?

業務においてのギャップはありませんでしたが、2点驚いたことがありました。

①支援する領域が幅広いこと 扱うテーマが想像以上に広く、事前にホームページで収集していた情報以上に様々なプロジェクトが進行していることを知り驚きました。また、手を挙げれば希望するプロジェクトにも可能な限りアサインしてもらえる環境が整っているのがキャリアを構築する上でありがたいなと思いました。

②自由な働き方ができること コンサルティングファームは激務で休みがほぼ取れないイメージでしたが、アンダーワークスでは各々の働き方を尊重し、働く場所や時間に柔軟性があるのがとても良いなと思いました。

普段の1週間のスケジュールを教えて下さい。

9時〜10時の間に始業し、18時〜19時の間で終業することが多いです。

現在2つのプロジェクトにアサインされています、1件がCDP*構築・運用支援のプロジェクト、もう1件がデータ分析用ダッシュボードの構築のプロジェクトです。

*Customer Data Platform:顧客データを統合するプラットフォーム

CDP構築プロジェクトは週次の定例会に向けて資料の作成やリサーチに時間を費やすことが多く、ダッシュボード構築は自身で手を動かしながらクエリを作成し、ダッシュボードに反映させるという作業がメインになります。

それ以外にも社内向けのオンボーディングチームに所属しているため、新入社員が入社された際にはトレーニングなども担当しています。

業務後や週末は仕事の息抜きを兼ねて友人と飲みに行くことが多いですね。

基本在宅ワークですが、出社日を合わせて社内の方と飲みに行くことも多いです。

最近猫を飼い始めたので、家でくつろいでいる時や業務の合間には癒されていますね(笑)

仕事において前の経験を活かせている点、新しく身についた点は何ですか?

デジタルの領域が未経験であったので知識面では活かせる点は何もありませんでした。一方で営業の経験を活かして顧客との関係性の構築はある程度円滑に行うことができているかと思います。

コンサルタントとしては未経験であったため知識面などはもちろんですが、特にクライアントワークに対する意識の持ち方は入社してからだいぶ変わったかと思います。

今の仕事のどんなところにやりがいを感じますか

上流から下流までを支援することができるので、実際に自身で方針を策定して実行までをご支援し、成果が出た際には嬉しいですね。

今後のキャリアパスや目標を教えてください

まずはシニアコンサルタントを目指し、独立してプロジェクトをリードできる立場になりたいと思っています。

その後はマネージャーとなりマネジメント業務も遂行するのか、コンサルタントとして特定の領域を極めていくのかは現時点では決まっておりません。

いずれにせよ多様なキャリアパスを描けるのがアンダーワークスの良いところかと思います。

合わせてオンボーディングチームの一員として新しく入社される方のサポートをする機会も増えているので、引き続き組織づくりの面でも社内に貢献をしていきたいなと思っています。

どんなメンバーと働きたいですか?
今後アンダーワークスへの入社を考えている方に一言お願いします

成長や変化を楽しめる方であればすぐに馴染めるかと思います。 変化の激しい業界なのでそこが楽しめれば日々の業務も刺激的かと思います。 一緒に働ける日を心待ちにしております!